투자할 때 방해되는 심리 요소 4가지

투자 방해 심리 요소

투자 안전지대를 만드는데 방해되는 심리 요소

1. 규칙에 대한 거부

- 대부분은 처음부터 투자 규칙을 정립하는 걸 거부한다. 이유는 각자 아주 다양하고 복잡하다. 인간은 본래 규칙의 필요성에 대해서는 어느 정도 동의하지만, 제시된 규칙에 따라 일하는 것을 그리 좋아하지 않는다. 이런 마음에는 논리적 근거가 있다. 

 

우리의 정신 구조는 대부분 사회적인 양육의 결과와 타인이 내린 선택의 결과로 생긴 것이다. 쉽게 말해, 주입된 것이지, 자연스럽게 생겨난 것이 아니다. 전자와 후자는 아주 중요한 차이를 갖는다. 그렇게 정신 구조를 갖게 되는 과정에서 우리 안의 많은 자연스러운 충동은 거부되고 좌절된다. 이렇게 거부된 충동 중 대부분은 결코 해소되지 못하고,

 

마음속에서 좌절이나 분노, 실망, 죄의식, 심지어 증오로 남는다. 그 결과 축적된 부정적인 감정들은 자유를 제한하는 모든 규칙을 거부하도록 만든다. 

 

 

- 우리가 처음 투자라는 행위에 관심을 갖게 되는 이유가 바로 여기에 있다. 시장에서는 무한한 표현의 자유를 느낄 수 있을 것 같기 때문이다. 그런 이유로, 우리는 행동을 적절히 통제할 수 있는 규칙과 경계가 생기는 데 대해 자연스럽게 거부감을 갖는다. 우리가 한평생 규칙에서 벗어나려고 애써왔다는 점에서 스스로 이런 규칙을 만들기란 쉽지 않다. 

 

체계적이고 일관된 자금 운용 지침 역할을 하는 투자 규칙을 만들고 지키는 데는 상당한 고통과 고생이 뒤따른다. 핵심은, 성공한 투자자가 되면 분명 고통을 느낄 필요조차 없어진다는 것이다. 단, 투자자로서 당신의 성공에 걸림돌이 되는 거부된 충동의 부정적 영향을 극복하고, 새로운 심리 구조를 구축하는 데 무척 많은 노력과 집중을 투입해야 한다는 점이다. 

2. 책임을 지지 못함

 

- 투자의 결과는 오롯이 개인의 선택에 따라서 달라지며, 그런 결과는 즉각 나타날 수 있다. 단, 우리가 투자를 시작하기로 마음먹을 때까지 아무 일도 일어나지 않는다는 점, 또 멈추기로 할 때까지 절대 끝나지 않는다는 점을 염두에 둬야 한다. 이 모든 시작과 끝은 입수한 정보에 대한 해석과 그 해석에 따른 행동의 결과다.

 

그러나 우리가 시장에서 선택의 자유를 원한다고 해서 결과에 대해서까지 책임을 질 준비가 되어 있고, 그럴 의사가 있다는 뜻은 아니다. 결국 정보에 대한 해석과 그에 따른 행동의 결과에 대해서 책임을 질 준비가 되어 있지 않은 투자자는 딜레마에 빠진다. 

 

하지만 꾸준한 성과를 내고 싶다면 어떤 결과가 나오든지 간에 그 결과에 대해서 100% 책임을 지겠다는 전제하에 투자를 시작해야 하는 게 이쪽 세계의 냉정한 현실이다. 책임을 피하는 단 하나의 방법은 사실상 '무작위' 투자 스타일을 취하는 것이다. 무작위 투자란, 허술한 계획 또는 전혀 계획을 세우지 않는 투자 전략을 말한다. 

 

 

- 시장에 무엇이 효과적이고 효과적이지 않은지를 찾아내지 못하게 만드는 무수히 많은 변수들이 있다는 사실을 고려해서 비체계적으로 하는 투자 방법이다. 잘 정의된 계획 없이 무한한 변수들 속에서 투자를 할 때는 원하는 대로 결과가 나오는 투자 방법을 선호 가기가 쉽다. 

 

동시에 원하는 결과가 나오지 않았을 때 책임을 회피하기도 매우 쉽다. 책임을 지는 투자보다 무작위 투자가 나은 점은, 투자의 세계에서는 어떤 전략의 투자를 하든 크게 '한 방'을 벌 가능성이 늘 있기 때문이다. 즉, 당신이 위대한 분석가든 삼류 분석가든, 책임을 지건 지지 않건 상관없이 크게 버는 베팅을 할 수 있다. 

 

꾸준한 승자가 되는 데 필요한 나만의 원칙을 찾아내기 위해서는 많은 노력이 필요하다. 그러나 원칙 없는 무작위적인 투자를 선호하면 그런 수고를 피하기 아주 쉽다. 

3. 무작위적 보상에 대한 중독

 

- 무작위적 보상이 원숭이에게 미치는 심리적 영향을 주제로 많은 연구가 진행된 바 있다. 예를 들어, 원숭이에게 어떤 일을 하라고 가르친 뒤 그 일을 할 때마다 원숭이에게 계속 보상해 준다고 하자. 그러면 원숭이는 자신의 노력과 비례해서 구체적인 보상이 따른다는 걸 빠르게 배운다. 

 

그러다가 보상을 멈추면 원숭이는 아주 짧은 시간 안에 그 일을 하는 걸 중단해버린다. 보상이 없다는 걸 깨달은 이상 괜히 에너지를 낭비하려고 하지 않는 것이다. 그러나 일관되지 않고 순전히 무작위로 원숭이에게 보상을 제공하면, 보상받지 못했을 때 원숭이의 반응은 사뭇 달라진다. 

 

보상을 멈췄더라도 원숭이는 일했을 때 보상을 받을지 받지 못할지 알 수가 없다. 보상을 받는다고 해도 예상치 못한 상태에서 받게 된다. 결과적으로, 원숭이의 관점에서는 일을 중단할 이유가 없다. 결국 원숭이는 보상을 받지 못하더라도 계속 일하게 된다. 어떤 원숭이는 무한대로 계속 일할 것이다. 

 

 

- 사람도 이런 무작위적 보상에 쉽게 중독된다. 그 이유는, 우리가 예상치 못한 보상에 깜짝 놀라면서 즐거워할 때 뇌에서 분비되는 행복감을 일으키는 화학 성분과 관련이 있다. 보상이 무작위로 이루어지면, 우리는 보상을 언제 받을지 알 수 없다. 따라서 그런 놀라운 느낌을 경험하고 싶은 나머지, 갖고 있는 모든 에너지와 자원을 동원하게 된다. 

 

많은 사람들에게 무작위적 보상은 매우 강한 중독성을 띤다. 반면에 특정 결과를 기대했는데 그런 결과가 나오지 않았다면 우리는 실망하고 기분이 나빠진다. 그 일을 다시 했는데도 역시나 똑같이 실망스러운 결과를 얻는다면, 그 일을 중단할 가능성이 크다. 감정적으로 고통을 느끼게 되기 때문이다. 

 

어떤 중독이든 그로 인해 우리가 '선택 불가'의 상태에 빠지게 된다는 데 문제가 있다. 그 중독 대상을 얻는 데 집중하고 애쓰느라 다른 욕구를 성취하기 위해서 존재하는 다른 가능성은 무시되거나 잊히고 마는 것이다. 한마디로, 중독감의 해소 외에는 아무 일도 하려고 하지 않는다. 

 

이처럼 무작위적 보상에 대한 중독은 투자자에게 특히 심각한 문제다. 지속적인 투자 성과를 낼 수 있는 심리 체계를 만들지 못하게 막기 때문이다. 

4. 외부 통제 vs 내부 통제

 

- 우리는 성장하면서 사회 환경 속에서 잘 살아갈 수 있도록 프로그램됐다. 즉, 사회적 상호작용을 위해 필요한 욕구와 바람과 소원을 성취하는 데 필요한 몇 가지 사고 전략을 터득했다. 또 자력으로는 100% 채울 수 없는 욕구들을 채우기 위해서 타인에게 의존하는 법도 배웠다. 

 

그리고 그 과정에서 다른 사람들을 우리가 원하는 대로 행동하게 만드는 많은 사회적 통제와 조작 기술을 습득했다.

 

 

- 시장이 우리를 위해 어떤 일을 해줄 거라고 기대해서는 안 된다. 또 시장이 하는 어떤 일도 조작이나 통제하기가 극도로 어렵다. 우리는 그동안 배워왔던 주변 환경을 통제하고 조작하는 기술을 통해 욕구와 바람과 소원을 효과적으로 달성해 왔다. 그러다 투자자가 되면 갑자기 우리가 알던 기술과 방법이 전혀 통하지 않는,

 

완전히 다른 세상 속에 들어갔다는 걸 깨닫는다. 그토록 많은 성공을 일군 사람들이 유독 주식투자에서 처참한 실패를 하게 되는 이유가 바로 여기에 있다. 그들이 그동안 주로 사회 환경을 조작하고 통제하고, 원하는 것을 이루는 데 뛰어난 능력을 가졌기 때문이다. 

 

우리 모두는 어느 정도 외부 환경을 우리의 정신적(내적) 환경에 순응하게 만드는 기술을 배우거나 개발했다. 그러나 이런 기술들 가운데 그 어떤 것도 시장에서는 전혀 통하지 않는다는게 문제다. 시장은 당신이 정말로 큰손 투자자가 아닌 이상 당신의 조작과 통제에 반응하지 않는다. 

 

 

- 그러나 우리의 행동과 시장이 주는 정보에 대한 스스로의 시각과 해석은 통제할 수 있다. 우리 뜻대로 세상이 움직이도록 주변 환경을 통제할 수는 없지만, 자신을 통제하는 법을 배울 수 있는 것이다. 그러면 가장 객관적인 시각에서 정보를 인식할 수 있으며, 항상 자신에게 가장 유리한 방향으로 행동하도록 정신 구조를 구축할 수 있다. 

 

 

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